Открываем табачный магазин – бизнес-план для вас

Одним из самых доходных и стабильных видов бизнеса является продажа табачных изделий. Данный вид предпринимательства имеет неплохие перспективы и наверняка заинтересует начинающих бизнесменов.

Оформления каких-либо специальных документов не требуется. Достаточно регистрации как частного предпринимателя в налоговой, договоров с торговой и пожарной инспекциями. Зарегистрировав кассовый аппарат, стоит заключить договор на его обслуживание.

Магазин табачных изделий нужно расположить в многолюдном месте – около рынка, на остановке, возле станции метро. При выборе места особенно важно количество конкурирующих торговых точек поблизости. Также следует учитывать то, что, согласно законодательству, магазины подобного рода не могут находиться вблизи больниц, учебных или спортивных заведений.

При выборе помещения следует обратить внимание на его внешний вид и внутреннюю отделку. Перед открытием обязательно следует привести помещение в презентабельный вид и докупить соответствующую мебель – это поможет привлечь солидных клиентов.

Минимальная площадь табачного магазина – 15 м. кв, еще десять требуется для складского помещения. Столь скромные размеры позволят сэкономить на аренде.

Место расположения магазина диктует и график работы: табачные лавки, находящиеся рядом с ночными клубами, ресторанами и тому подобными заведениями, должны работать круглосуточно; магазин табачных изделий в деловом или спальном районе обычно открыт с семи часов утра до десяти вечера.

Для обслуживания одной табачной лавки вполне достаточно двух или (при условии круглосуточной торговли) трех продавцов, работающих посменно. Персонал должен быть компетентным, вежливым и приветливым. Чтобы заинтересовать продавцов, владелец магазина может прибавить к зарплате процент от продаж.

От найма уборщицы можно отказаться – с поддержанием чистоты в небольшом помещении справятся продавцы. Обязанности бухгалтера может выполнять владелец магазина.

Правильно подобранный ассортимент обеспечивает высокую доходность магазина. Быстрее всего раскупаются сигареты среднего класса и соответствующей стоимости. Как правило, это продукция известных и уважаемых фирм. Стоит оставить место на прилавке для изделий низшего ценового сегмента, удовлетворяющих потребности представителей бедных слоев – пенсионеров и студентов.

Кроме того, следует закупить некоторое количество дорогих сортов сигарет, сигар, сигарилл, табака. Стоит попробовать выставить на продажу мундштуки, курительные трубки, кальяны; предложить покупателям сопутствующие товары, вроде спичек, зажигалок, жвачек. Иногда в табачных магазинах готовят чай, кофе, продают прохладительные напитки и шоколад.

Следует при каждой закупке требовать у поставщика сопроводительные документы, лицензии или сертификаты.

Желательно постоянно мониторить спрос потребителей на те или иные товары и чутко реагировать на все изменения. Кроме того, очень желательно, чтобы розничные цены в магазине не превышали аналогичные у конкурентов.

Из специального оборудования в магазине желателен лишь так называемый хьюмидорный шкаф – устройство для хранения табачных изделий при надлежащей влажности и температуре. В дорогих табачных магазинах подобные климатические условия поддерживаются во всех помещениях.

Кроме него следует приобрести сейф, прилавок, витрины, стеллажи, подставки, стулья, компьютер и кассовый аппарат. Иногда рекомендуется поставить железные решетки на окна и провести сигнализацию.

Табачные изделия имеют довольно длительный срок хранения, что положительно сказывается на бизнесе. Отметим также простоту перевозки товара и стабильно высокий спрос на подобную продукцию. Кроме того, упомянутые изделия представлены в очень широком ассортименте.

В настоящее время на рынке имеется множество компаний-поставщиков. Нужно внимательно изучить все предложения, найти подходящего по всем параметрам поставщика, ознакомиться с документацией.

Сигареты обычно покупаются по дороге на работу, в первом попавшемся киоске или магазине, так что нет смысла выбрасывать деньги на рекламу. Достаточно яркой вывески, извещающей о том, что здесь можно приобрести табачные изделия. Оправданы разве что пакеты для упаковки товара с логотипом магазина. О серьезной рекламной компании стоит подумать лишь владельцам обширной сети магазинов.

При оценке доходности магазина следует учесть, что доход от продажи подобной продукции зависит, прежде всего, от оборота. Торговая наценка на товары невелика – около 30%. В условиях конкурентной борьбы (а она в «табачном» секторе рынка довольно жестока) некоторые предприниматели опускают планку до 20, а то и до 15%. Но, удачно выбрав место и подобрав ассортимент, можно все вложенные средства окупить менее чем за год.