Четыре эффективных канала приобретения трафика для игр и других проектов Статьи редакции

PR-директор партнёрской сети ActionPay Ника Кузьмичева, проработавшая более четырёх лет в маркетинговых отделах таких игровых компаний, как Nikita.Online и Gaijin, рассказала ЦП о каналах приобретения трафика и о том, на что следует обратить внимание при работе с ними.

За все время работы в геймдеве я столкнулась, прямо или косвенно, с тем, как эффективно потратить бюджет от 500 тысяч до 7 миллионов рублей. Суммы приблизительные, но разница ясна. Попробуем разобрать некоторые способы вложения маркетингового бюджета.

Это не панацея, но эффективный канал трафика. Я знаю, как минимум, один из самых адекватных incentive-каналов мотивированного трафика — CoinsUP. Некоторые считают, что это плохой трафик, но это миф.

Рекомендации:

• Задание для пользователя должно быть понятным. Важно, чтобы игра и графика зацепили игрока.
• Минимальное время достижения цели — 20 минут. Не забывайте о пользователе, который никогда не играл в игры.
• Проанализируйте, на каком уровне игрок столкнется с необходимостью платить, и возьмите за цель пару уровней не доходя до него.

Пользуйтесь этими простыми рекомендациями, и ваши деньги, потраченные на мотивированный трафик, не пойдут на ветер.

Снижайте ставки, но не брезгуйте этим трафиком.

Цифры средние по больнице (источник информации: инди-разработчик MMORPG-игры):

• 50% пользователей доходят до задания.
• 13-15% от достигших задания становятся игроками.
• 7-10% от вошедших игроков остаются играть.

Где купить:

• Партнёрские программы — actionpay.ru, cityads.ru, ad1.ru.
• Напрямую — planbmedia.ru, freetopay.ru.

Если вы очень крупный рекламодатель, располагаете большими бюджетами и планируете тратить от миллиона рублей, то знайте, что закупить трафик можно напрямую у «ВКонтакте» с предложенной шкалой скидок от вашего личного менеджера.

Два наиболее заметных ресурса — «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Контекст считается самым хорошим трафиком.

Рекомендации:

• Запрещайте контекст на бренд партнерским программам (это очень важно, следите за этим).
• Контекст по брендовому запросу должен выйти в стоимость меньше стандартной стоимости игрока.
• Пообещайте площадкам большие бюджеты и получите себе менеджера, который хорошо разбирается в игровом сегменте. Для этого необходимо встретиться, рассказать об игре и так далее.
• Не берите в штат универсального менеджера, возьмите специального человека под контекстную рекламу в отдел маркетинга.

Выполните эти рекомендации, и контекст станет для вас самым большим источником качественного трафика.

Миф: обзорщики не работают по CPA (оплата за конкретное действие игрока — например, достижение уровня). Это не так.

Начинайте работать с обзорным поисковым трафиком — его не будет много, но он будет хорошо монетизироваться. А вот трафик с YouTube-видео очень дорогой, не сливайте деньги. Так как плюшек вы не получите, а доплатить за бренд и продвижение придется.

По возможности найдите партнерскую обзорную сетку, всю головную боль она возьмет на себя — сделать обзор, договориться о выходе в одно время со всеми обзорщиками. Например, VSP Group.

Примечание! Обязательно согласовывайте содержимое, часто обзорщики дают свою субъективную оценку геймплею и функциональности игры, и это нормально.

Где купить:

После хороших обзоров конверсия в активного игрока может достигать даже 90%. Не жалейте денег на таких партнеров, ведь это не только качественный трафик, но и имиджевая реклама.

Игровые журналисты

Есть мнение, что в этом сегменте трафика нет, он съеден. Да, это так, но он по-прежнему играет роль имиджевой рекламы издателя и разработчика. А имидж очень важен в игровой индустрии.

Рекомендации:

• Регулярно отправлять пресс-релизы (при наличии поводов, разумеется).
• Покупать пакеты коммерческих предложений и просить обновления материалов по игре и размещения новостей (в зависимости от «объемов» пакета).
• Экспериментируйте с покупкой брендинга и нестандартных спецразмещений.

Где купить:

Это далеко не весь перечень правильных стратегий в игровом маркетинге. Кроме поиска трафика, многократно увеличить конверсию можно за счет юзабилити — A/B-тестов на лендингах, замены кнопок, артов, видео. Например, видеолендинг работает лучше обычного.

Лендинги с девушками выстреливают хорошо по конверсии в регистрацию, но с конверсией в активного игрока все намного хуже.

Существует ошибочное мнение, что интеграция в CPA-сети очень сложная и занимает много времени. Разумеется, это не так.

Интегрироваться можно тремя способами:

• Xml-отчет.
• Pixel.
• Postback.

В общении с представителями сети подберите наиболее удобный и быстрый для вас способ и начинайте работу.

Рекомендации:

• Следите за источниками трафика: партнерская сеть — это не одна река, это много ручейков, где есть как хороший, так и мусорный трафик.
• Встречайтесь с представителями сетей, отсеивайте плохой трафик, ставьте свои правила, минимально раз в неделю делайте сверки, вычищайте плохие источники, придумайте свои критерии определения трафика.
• Поощряйте хорошие источники, плохие либо отключайте, либо понижайте цены.
• Устраивайте акции (временные повышения ставок для определенных партнеров) для хороших партнерских программ.

Один раз настройте работу с партнерской сетью, и много лет будете получать хороший трафик по хорошей цене. Это также возможность охватить множество мелких и качественных источников трафика, на которые вы никогда в жизни не выйдете самостоятельно, без потери времени и денег на тесты. Будут вам все яйца в одной корзине, как в старой игре — и обзорный, и YouTube, и контекстный, и даже мотивированный трафик.

Где купить:

Разложите по полочкам, как известные всем разработчики делают кросс-акции и офлайн — проследите за динамикой рекламных кампаний Mail.ru, Wargaming, War Thunder. Подумайте и сделайте круто. Помните: ваше дело — получить трафик.

Ещё одна пиарщица, на этот раз с фоткой для сайта знакомств.

Вы ни черта не понимаете. Только посмотрите: 1. шуба √ 2. леопёрд √ 3. губёхи √

Барышня с таким набором, 5 лет продержавшаяся в гейм-индустрии, просто не может вас обманывать. Верьте ей!

ну на самом деле Ника ничего такого не рассказывает, где надо принять ее слова на веру и рискнуть парой миллионов. Это вводная на тему того, где купить трафик, в частности для игр. Если вы не готовы делать тест закупки и глубоко анализировать результат - вы будете профукивать любое бабло с любым трафиком. Если готовы - то никакой речи о вере на слово тут нет. Перечислены источники, включайте здравый смысл и аналитику и проверяйте их. Все. Внешности Ники, вы по-моему слишком много внимания уделяете, еще и разыскав ее в соц.сетях видимо, и найдя эту фотографию. Но вам как девушке виднее, чем аргументировать свое мнение, шубой - так шубой)

Благодарю за проявленный интерес, не имеющий отношения к рабочему процессу и теме эффективных каналов размещения рекламы. Поленилась найти ваш соц профиль, чтобы идентифицировать ваш половую принадежность по губам и платьям леопардового цвета, и шубке, которая надеюсь и у вас появилась, лично у меня впервые за 27 лет. На плаву в гейминдустрии и не только я каждый день в течение 10-11 часов в день. Еще боксом занимаюсь, не только арбитражем, pr, играми в свободное время и покупкой шкурок мертвых зверюшек.

Зря вы так,помню ее еще по ситиадс,неплохо она тогда работала.

Все Ок. Просто барышня после очередного обновления:)

Если серьезно, то чем статья-то корява?

Я последнее время замечаю, если в заголовке есть паттерн (4|5|25) (эффективных|лучших) "чего-то там", особенно в западных источниках часто проскакивает, то по переходу получишь 0 полезной информации, от силы повторишь, то, что и так все давно знаешь.

Это не в последнее время, это уже лет 50 так.

Сделайте хороший продукт и люди сами расскажут друг-другу о нем

Это скорее исключение, чем правило Круто конечно, что вы прочитали книжку Ричарда Бренсона и теперь знаете всё про бизнес. Но люди например не будут рассказывать друг друг про хороший презерватив и много других хороших продуктов

Ничего лишнего Просто сделал такую картину на случай важных переговоров с "продуктолагами" ;)

Сегодня это не работает, очень много инфо мусора, вот как раз от таких говно проектов с миллионными бюджетами на рекламу.

Так что сделав хороший проект, не забудь вложиться и в рекламу, иначе тупо не заметят среди общей помойки.

Комментарий удален модератором

Admitad умышленно нет в списках "Где купить"?

Скорее всего эти пп просто договорились друг с другом о взаимосотрудничестве. Admitad же нет

как по мне admitad убогая сеть)

Приветствую! Не было цели перечислить весь список партнерских сетей. Действительно, Admitad тоже хорошая партнёрская сеть.

Тоже удивило что в игровом сегменте и в разделе ЦПА и мотивированного трафика как специально забыли про admitad.ru )

Да, я думаюю что admitad умышленно забыли добавить в списки "Где купить")

Чуточку не по теме, а скорее про 1 скриншот с Prime World. Я когда такую "рекламу" где то вижу, мой мозг сразу заменяет весь текст на "Качай говно! Жри говно!". Наболело.

А еще можно набрать рабов, ходили бы по домам и приглашали лично.

Так вот почему Вартандер в говне :D

а как состояние вартандера определили?

Вы про самую популярную в мире игру, среди сделанных в России? Все отлично, коллега, спасибо. Вашими молитвами. Линейка американцев, новые режимы и так далее.

Ну не надо валить все на дамочку. Мы ведь прекрасно знаем виновника падения онлайна, так сказать в лицо, которое не влезает в монитор. На форуме даже темы периодически появляются найти и обучить его основам профессии)

Патч последний был 9.01.15 и падения онлайна не было, не иначе как во время апдейта, а это нормальное явление, уважаемый Ащот.

Типичный пример пмс-пиарщицы.

Вы забыли указать цену у ВК за такие офферы)))

Вы про офферволлы или же конретно про стоимость постов, тгб и тд?

Забыли про партнерку для самих пользователей. Есть у War Thunder такая. Дают игровую валюту за приглашенных друзей, которые достигли игрового прогресса. Ради интереса попробовал. 1000 переходов с 5% регистраций не дали мне ничего.

Максим, да, действительно есть и такой вариант привлечения новых пользователей. Но он не имеет отношения к рекламному трафику, не закупается отделом маркетинга, на него не заклыдваются рекламные бюджеты и действительно не имеет WOW профита, имеет отношение больше к игровому процессу. Это как раз реферальная программа. Многие разработчики/издатели давно это делают и выдают бонусы, игровые валюты взамен приглашений.

Комментарий удален модератором

в играх например, стоимость инсталла все таки больше от разработчика зависит, от продуманных условий, лендинга и готовности вычищать пороги на входе пользователей. Если все норм и 100 и 200 тысяч может хватить для хорошего начала и формирования оборота на рекламе.

ну инсталла, или взятого уровня или пройденной обучалки, смотря что целью стоит конечно.

Руслан, вы правы. Траффик менеджера найти легче. И я им была дважды. В Gaijin Ent., Stargem Games и Nikita Online. Наш рынок очень профильный и узкотаргетированный как вы знаете и очень мало специалистов, кто может прийти на должность траффик мена и начать работу правильно и эффективно, еще пытаться убедить партнеров работать на не всегда привлекательном оффере по ревшаре. И к сожалению, это частый опыт работы манагера в отделе маркетинга - как можно дешевле купить рекламу и как можно эффективнее потратить бюджет, который обычному менеджеру по траффику выделили. По поводу пиара на ЦП - а кто вам сказал, что это пиар СPA? Я делюсь своим опытом, где-то у меня еще есть NDA и я не могу и не стану инсайдить много инфы, это всего лишь рекомендации, ваше право прислушиваться или нет. Требования клиентам от CPA очень просты. Вы просите количество инсталлов, регист раций, скачиваний, заказов и тд, предлагаете сети нормальную рыночную стоимость оффера и % комиссий, определяемых для всех партнерок. Зачем же лям? 50-100 тысяч. Плюс технические манипуляции. >>> руководствоваться советами пиарщицы. <<<<< К счастью, я проработала в партнерском отделе и на предретаргетинговом проекте компании Сityads - а это золотая школа выдержки, опыта, скилов и тд и повторюсь - это мои рекомендации с разных фронтов.

Сразу видно, что раздел по социальным сетям описан поверхностно.

Осталось найти хотя бы полляма на рекламу.

Зачем она эту фигню на плече наколола?

Товарищи гуру, а расскажите про такой источник трафика как revenue share Сам работаю по этому варианту, но может быть есть нюансы, о которых не знаю. Какие площадки можете посоветовать?

Михаил, во времена работы в партнерской программе nikitaonline.ru я пробовала развивать систему, в динамике если смотреть, тогда все было куда проще и многие готовы были по показанным красивым цифрам работать по проценту от платежей. Самый лучший вариант - пробовать работать и по оплате за рекламу, и по проценту от платежей. Ресурсов много, кто возможно возьмется после некого анализа работать по ревшаре - знаю лично, ticno.com, когда-то это были старые версии некоторых браузеров, по умолчанию в закладках был раздел Игры. Уточнять какие браузеры к сожалению не буду. Также это вебресурсы, например KP.RU (http://www.kp.ru/games/), охотно согласятся на мини игры и браузерки. Какое-то время не поверите, были вебмастера кто работал по контексту по реф ссылке - партнерской программы и приносил как понимаете не малые заработки по целевому трафику, но это все сугубо индивидуально, ведь не все издатели и разработчки захотят делиться как они считают собтвенным же трафиком. Есть игровые источники, http://gameguru.ru/ тоже когда-то работали за регистрации, в мое время регистрация -имела отношение к партнерской программе (ограниченно трафик получали). Приложения для поиска и скачивания файлов,файлообменники, вспомнилось - http://mediaget.com/, турбобит, сервисы, такие как http://www.akado.ru/, http://stream.ru/ и другие. Я думаю вам это все знакомо. Помнится, канобу запускали свою партнерскую программу, но правила там были строгие и исключительно они смотрели по арппу, проценту платящих.

К слову, отношение к этому виду трафа у меня сформировалось не однозначное. Основные проблемы в этой схеме следующие, см. ниже по пунктам. площадки, которые готовы работать по ревшаре делают витрину куда набирают кучу игр, типа с наилучшими показателями по монетизации. Но: 1) Мало трафика. Площадки сливают непроданные показы баннеров на веитрину. В пересчете на клики/реги - получаются смешные цифры. И когда весь траф делится на несколько игр, то каждая игра получает совсем копейки. Потом площадка пытается типа "проанализировать" трафик - запускают условно 300 рег за месяц в игру - и хотят видеть 15% платящих и 2000 ру АРППУ, что никогда не будет. 2) Так же чаще всего они хотят прикрутить свою авторизацию, а подписываться на гарантии по трафику никто не станет. И тут возникают вилы - игра не хочет прикручивать другую авторизацию, и площадка не хочет гарантировать объемы Тема тухлая. Можно потратить время и подключиться к нескольким таким площадкам, прикрутить авторизацию и получить с гулькин . рег. Игры у кого хорошая монетизация - им самим не выгодно работать по ревшаре. Выгоднее самим вкладываться в рекламу и забирать деньги себе.