Подвинуть дилера. Какими способами можно добиться от автоцентров скидок

Еще памятны времена , когда покупатели сметали из автосалонов все , что предлагали продавцы. Сегодня , с насыщением рынка , люди стали более разборчивыми. И тем не менее бывает , что услышишь историю о том , что кого-то обманули , продали машину по завышенной цене или вовсе искусные менеджеры раскручивали человека на приобретение более дорогой модификации , чем тот хотел изначально. Как быть? Не дать себя обвести вокруг пальца. Как это сделать?

Допустим , вы определились с маркой и моделью нужного вам автомобиля. Отлично. Теперь у вас возникла вполне логичная мысль о том , как можно сэкономить на его покупке. Вот рецепты , помогающие максимально эффективно распорядиться собственными деньгами.

Обращайте пристальное внимание на специальные предложения от дилерских центров. Не секрет , что продавцы то и дело объявляют о различных акциях и распродажах ( пусть и застоявшихся машин), в рамках которых «бонусы» действительно могут достигать весьма значительных сумм — от нескольких десятков до пары сотен тысяч рублей. Разумеется , скидки зависят от класса автомобиля и его комплектации.

Кроме снижения цен дилеры могут предложить в качестве подарка бесплатное посещение технического центра или комплект шин. Отказываться не стоит , потому как эти щедроты — реальная возможность сэкономить деньги в будущем.

Давно перестала быть тайной за семью печатями информация о том , что дилерская маржа составляет не более 10% от стоимости автомобиля. А раз так , то и «подвинуть» дилера всегда можно на 3−4%. Не обеднеет.

Предположим , стоимость понравившейся машины составляет 500 000 рублей , значит , можно попросить официального дилера уступить 15−20 тысяч рублей. Думаете , откажет? Вряд ли. Ведь после этого вы уйдете к его конкурентам.

Эксперты автомобильного рынка рекомендуют приобретать автомобили у официальных дилеров под занавес квартала , полугодия , года. Дело в том , что это отчетные периоды , а значит , нужно выполнять планы по продажам. Пусть это и будет в ущерб валовой прибыли , но зато требования головного офиса будут выполнены , что сулит продавцам множество «вкусностей» в виде более либеральных условий поставок , увеличения квот и так далее.

Иными словами , настаивайте на скидке , дилер все равно в накладе не останется. Ему главнее — закрыть отчетный период с как можно более радужными результатами.

Бывает так , что в выставочном зале дилерского центра довольно продолжительное время стоит один и тот же автомобиль. Почему его не покупают? Причин может быть много , начиная с высокой стоимости и заканчивая неподходящей комплектацией ( например , под капотом дизельный мотор , коробка передач механическая , а салон нафарширован донельзя). На сленге продавцов такие машины называются неликвидом, потому как они зависают надолго и , в конце концов , продаются с хо-о-о-рошими скидками.

И вроде бы пусть себе стоит этот автомобиль , ан нет! Дело в том , что многие продавцы принимают технику на ответственное хранение , что означает отсрочку платежа по ней на пару месяцев. Когда срок истечет , дилеру ничего не остается , как выкупить машину за свои деньги. Ему удобнее будет от нее избавиться , пусть и с упущенной выгодой.

Лень. Она вряд ли вам поможет сэкономить на покупке автомобиля. А значит , телефон в руки — и начинайте обзвон ближайших официальных дилеров «вашей» марки на предмет стоимости интересующей вас модели.

Бывает так , что в одном автоцентре действует специальная акция , в другом о ней ничего не слышали. Следовательно , позвонив паре продавцов , вы будете в курсе цен. Конечно , этот совет больше подходит жителям многомиллионных мегаполисов , но в любом случае даже поездка из Барнаула или другого населенного пункта Алтайского края в Новосибирск может быть компенсирована более выгодным предложением.

По радио и телевидению беспрестанно крутят ролики о щедром дилере , решившем продавать автомобили по привлекательным ценам или готовом одарить каждого клиента подарками с ног до головы. Не ведитесь!

Главная причина щедрости — проблемы со сбытом. Чаще всего на такие машины будут предлагать бесплатный пакет опций , страховой полис и прочие «няшки». Лучшим будет отказаться от них и попросить о весомой скидке.

Каждый раз после новогодних каникул официальные дилеры , причем почти все как один , устраивают мегараспродажу своих машин по «вкусным» ценам. И дело здесь не только в том , чтобы начать год с бодрого старта , а в том , чтобы как можно скорее продать прошлогоднюю технику.

Если за рубежом на год выпуска транспортного средства мало кто обращает внимание , ведь в любом случае автомобиль новый , то в нашей стране все не так. Наши соотечественники предпочитают сесть 2 января в машину , сошедшую с конвейера первого числа.

Вы не из таких? Тогда флаг вам в руки , отправляйтесь к дилеру и настаивайте на скидке , подарках и чего душа пожелает. В 99% из 100 вам ответят согласием. Какую сумму обычно скидывают на прошлогодние модели? 10−15% от стоимости точно такого же автомобиля , но выпущенного немногим позже.

Сберечь часть денежных средств всегда поможет смена поколений того или иного автомобиля. Скажем , не так давно особой популярностью пользовалась та или иная модель , но теперь на нее обращают внимание гораздо меньше. Почему? Потому что на рынке должна вот-вот появиться новая генерация бестселлера.

И это самое время отправится в гости к официальному дилеру за машиной прошлого поколения. Ее он охотно продаст вам со скидкой , потому как ему в предвкушении новых барышей позарез нужны увеличенные квоты на новое поколение , которое он будет продавать не хуже , чем старое.

И еще… Покупка машины прошлого поколения сулит более богатый ассортимент запасных частей в свободной продаже , чем на новую. А все оттого , что «те» машины примелькались и хорошо известны , а «эти» пока остаются диковинкой.

Каждый автопроизводитель инвестирует огромные деньги в разработку своих машин. Но зачастую , чтобы окупить затраты , компаниям приходится максимально унифицировать выпускаемую продукцию , а то и вовсе предлагать ее под разными марками ( например , VW Polo и Skoda Fabia или Hyundai Solaris и Kia Rio — братья-близнецы с технической точки зрения). Для конечного потребителя это означает экономию. Как ее достичь? Взглянуть на позиционирование того или иного бренда. Допустим , тот же VW — претензия на премиум , а Skoda — уже автомобили без претензии на него. Теперь вопрос: автомобиль какой фирмы будет дороже при прочих равных?

Как утверждает статистика , более 70% новых автомобилей в России приобретается с помощью заемных средств. Но «фишка» в том , что официальным дилерам больше по душе , когда покупка совершается за наличные. Отсюда вывод. Дав понять продавцу о том , что вы располагаете наличными деньгами и у вас серьезные намерения относительно конкретного автомобиля , обговорите размер скидки.

Заработная плата менеджера по продажам зависит от выполнения корпоративных планов — это факт. Бывает , встречаются среди «продажников» упертые люди , не идущие на уступки. От таких не то что скидки , снега зимой не допросишься. Значит , нужно действовать иначе. Попросите о встрече с директором или руководителем отдела продаж. Они хоть и получают премию от валовой выручки , но на первом месте для них количество не дензнаков на банковском счету автоцентра , а количество проданных автомобилей , и в большинстве случаев они пойдут клиенту навстречу.

Как видите , скидка от официального дилера — далеко не миф , а реальность. Главное — с умом подходить к вопросу приобретения автомобиля , не стесняться вступать в диалог с продавцом и тогда дилер «подвинется» ( куда он денется?), а новая машина обойдется дешевле. Цель будет достигнута , деньги сэкономлены.

Удавалось ли вам сэкономить при покупке нового автомобиля? С таким вопросом мы обратились к барнаульским автовладельцам.

Когда я покупал автомобиль , на него распространялась привлекательная цена по акции дилера. В итоге он обошелся мне заметно дешевле , а на сэкономленную сумму я приобрел аксессуары. Мой совет тем , кто решил купить машину: ждите заманчивых предложений от дилеров , не пожалеете , ожидание того стоит.

Моя машина обошлась мне пусть и не намного , но дешевле , а все из-за того , что наша компания приобрела у дилера десяток автомобилей данной марки. Шеф связался с «нашим» менеджером по корпоративным продажам , и мне предоставили скидочку.

Лично мне пока не довелось получать бонусы от дилерского центра. Может быть , потому что я не так часто меняю машины. Сейчас я озабочен выбором второго в своей жизни автомобиля. До этого я ездил на Opel Astra , который купил у «официала» по обыкновенной цене. Теперь же буду более внимательно изучать предложения от продавцов , мониторить цены у нас , в Новосибирске , Кемерово. И лишь затем приму окончательное решение.