Беспощадная логика Ашан. Внимание на цены!
Рабинович продаёт на Привозе арбузы под табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".
Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье разостно говорит Рабиновичу:
—Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!
Рабинович смотрит ему вслед:
—И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции.
Сколько можно про газировку постить. Акции-хуякции, разные партии и т.д. и т.п. Такое очень часто бывает. Тем более 2.25 реже других покупают, ибо большой объем не всем удобен.
Блин, такое ощущение, что автор считает, в Пепси или в Ашане в отделе логистики и маркетинга сидят сплошные дебилы, и ставят цены от балды, а вот умный автор их поймал и на смех поднял. Там все до копейки просчитано, и не одним человеком, а несколько сотен бухгалтеров сидят, и считают. Тот, кто разбирается в ценообразовании (это не я) скажут, что здесь все не так примитивно.
Пришёл как-то учитель, новый, в класс и заметил одну не понятку для себя.. . почему-то все мальчишки дразнили одного пацанёнка. Подошёл к этой группе пацанёнков и спросил: "Вы по что мальчика обижаете? ". На что ему ответили: "Ну так он же дурачёк настоящий. Ему даёшь на выбор 5 шекелей или 10, он выбирает ту монету что больше по размеру! Ведь 10 то больше хоть и меньше по размеру. " Удивился учитель этому известию, и пошёл к мальчику. Подошёл к нему и спрашивает: " Почему ты берём 5 шекелей? Ведь 10 в 2 раза больше? 5 шекелей только больше по размерам, а не по ценности". На что мальчик отвечает учителю: "Если я буду брать 10 шекелей то , они перестанут мне давать деньги просто так"
На самом деле это основы экономики. С обывательской точки зрения 2 литра дешевле 1-го, поэтому возьму 2! Так вот, этого производитель и хочет. Он увеличивает свою выручку за счёт скорости оборачиваемости. Т.е. завод вместо 1000 л. в сутки, теперь работает на 2000 л. в сутки. Себестоимость практически не уменьшается, а объёмы продаж выросли. Что и требовалось. Цену на 1 л. завышают искусственно, и бутылки ставят рядом не просто так. Этот ход хорошо просчитан и работает безупречно! В следующий раз подумайте из кого делают идиота.
Ты не хотел пепси ) увидел ценники ,подумал ха-ха лошки и купил 2.25 )
ты 8345ый кто заметил
Часто такое вижу в магазинах.
Но логика тут есть.
Неужели еще остался тот, кто не знает? Уже много лет больший объем стоит дешевле. Чем больше объем газировки, тем больше там воды и кислоты и меньше ароматизатора. Кто не верит - купите и сравните. В 2,25л бутылках почти безвкусная кислая вода. Еще больше ароматизатора в банках, еще больше в 0,25 бутылках. Ну а самая лучшая обычно разливная (но там зависит от того, сколько в аппарат зальют концентрата, но обычно не скупятся)
В Ашане действует только одна логика: " Чем больше - тем дороже."
При наценки в 300% они могут продавать ее по любой удобной им цене.
..больше отравы дешевле
Почему в Ашане оптом дороже?
Заметил в Ашане вот такую странность.
Маленькая пачка макарон спиралек 400гр стоит 15.99руб.
А большая пачка тех же самых макарон 4кг стоит 207,99руб:
То есть расклад такой: купив 10 маленьких пачек по 400гр (=4кг), вы отдадите 160рублей.А купив те же самые 4кг одной пачкой, вы потратите 208 рублей. Разница довольно приличная - 48 рублейХотя по законам жанра, всё должно быть наоборот.В общем, почему так - непонятно..
Вернули 2007.
Вчера наткнулся в Ашане на такую вот щедрую акцию. Был уверен, что ошибка на ценнике, так как рядом продавали пепси манго, такого же объема, за 99 рублей. Но, оказалось что так и задумано. Затарился впрок)
Уловки маркетологов
Вроде такая простая вещь как ценник на товар, но даже с помощью него можно ловко увеличить продажи или наоборот при неправильном оформлении не выполнить план продаж.
Вообще все мы в здравом уме и думаем «уж я никогда не попадусь на эти банальные маркетинговые ходы», но зачастую делаем покупки, пользуясь автопилотом, особенно если устали после работы. Не буду писать про цены с окончанием -99, все про это уже давно знают с пелёнок, остановлюсь на других примерах.
•Мы привыкли, что ценник обычно белого цвета, а желтым выделяют различные акции, в связи с чем желтый ценник у нас ассоциируется со скидкой. Этим пользуются некоторые магазины, где все ценники желтые. Вот, например, Ашан.
Таким образом у нас может подсознательно складываться впечатление, что товары по скидке, а также общее впечатление, что в этом магазине в целом выгодные цены и много промо акций.
•Эффект дефицита. Гипертрофированная ситуация - пару лет назад спрогнозировали резкое подорожание цен на гречку, люди скупили все упаковки и в магазине цены подскочили ещё сильнее. В обычной же ситуации бывает достаточно таблички «не более 5кг в одни руки». Тот же Ашан:
Помню, летом в Окей была акция на огурцы по довольно низкой цене, с таким ограничением, так одна из покупательниц увидев это сразу набрала своей подруге, начав разговор с фразы «Людочка, ты не поверишь!» так и работает сарафанное радио. Добавление подобного ограничения часто способствует увеличению среднего чека в магазине.
•Стилистика написания цены: казалось бы, цена есть цена, кака разница, как она написана? Текстом, с указанием валюты или просто цифра? Например, цена «сто рублей», «100₽» и просто «100». Оказывается, согласно исследованиям, самой привлекательной оказывается ценник без указания валюты, то есть просто «100». Объясняют это тем, что сама по себе цена активирует в мозгу область страдания, которое усиливается при виде значка валюты или слова «рублей».
А вот зависимость восприятия дороговизны от дизайна ценника (из Книги Фила Бардена «Взлом маркетинга»)
И правда, красный шрифт и зачерпнутая старая цена воспринимается намного дешевле, чем просто цифра чёрным шрифтом.
А сама я, несмотря на осведомленность о всяких маркетинговых ходах, недавно попалась на уловку в FixPrice. На некоторых товарах у них указана стоимость за 2-3-4 штук, чтобы цена была кратна «фиксу» в 55₽. Я почему-то сама додумала, что цена действует только при покупке тех самых 4 штук, а оказалось, что это как бы сделано просто для удобства покупателей, чтобы не считать в уме.
А вы замечали подобное в магазинах?
Автомобильные аккумуляторы в гипермаркетах
Пожалуй, перед зимним сезоном будет актуально.Наткнулся на вот этот пост: Мотивация ХХI векаПотом вспомнил, что на днях был в Ашане, видел там в продаже АКБ и решил сфоткать, чтоб другу показать. Суть в том, что UNO - это самые дёшевые аккумуляторы, выполненные по малосурьмянистой технологии, а в гиперах они продаются вдвое дороже, чем должны стоить на самом деле. Плюс ко всему, дата их производства может быть весьма давней, я видел АКБ двух- и трёхлетней давности. Само собой, что чем свежее аккумулятор, тем больший запас по сроку службы останется покупателю. Ну и логично, что АКБ в гиперах стоят в плёнках, никто их не обслуживает и не подзаряжает при длительном хранении. И ещё неизвестно, как их транспортировали, ведь квалификации сотрудников гипермаркетов порой недостаточно для грамотного обращения со свинцово-кислотными АКБ. А возможные проблемы от этого станут проблемами исключительно покупателя.Итак, фотки. На ценнике - АКБ ёмкостью 77 Ач, слева - ценник младшей версии. Но 6.3К за Уно 77 Ач - это уже само по себе нонсенс, за эти деньги в профильных магазинах можно найти Бош или Варту, не говоря уже о вполне качественных отечественных АКБ, типа Форс или Аком-EFB, например, которые будут и лучше (кальциевые), и дешевле одновременно.