29 июня 2016 г. Модели заработка для мобильного стартапа

Для молодого и зеленого стартапа проблема получения прибыли стоит на первом месте. Еще до вложения денег и разработки MVP нужно задуматься, как будет осуществляться монетизация приложения. Сегодня мы поговорим о баннероной и нативной рекламе, платных приложениях и совершении покупок внутри приложения как основных способах заработка для мобильного стартапа.

Реклама в мобильных приложениях

С точки зрения внедрения, это самый безболезненный способ монетизации мобильного стартапа. Для показа баннерной рекламы в приложениях Google предлагает пользоваться AdMob, а Apple — iAd. Обычно баннеры размещаются в верхней или нижней части экрана, но в зависимости от амбиций юных капиталистов могут использоваться и для промежуточной рекламы. Например, здесь пользователь видит баннер после сохранения файла:

Баннерную рекламу часто (да что там, практически всегда) используют free-to-play игры, поскольку:

У F2P игр низкий уровень удержания пользователей (66% игроков бросают игру на протяжении 24 часов после первого запуска), а значит нужно успеть заработать на новых игроках в такой короткий срок. Заработок на рекламе в приложениях Android и iOS позволяет это сделать.
Мобильные игры — один из самых популярных типов приложений (первое место по популярности в App Store), поэтому с ними можно рассчитывать на большее количество кликов по баннерам.

Однако если ваше приложение рассчитано не на одноразовое действие — обрезать мелодию для звонка и удалить — то лучше обратить внимание на менее навязчивые способы монетизации проекта. Например, сейчас набирает популярность монетизация приложений Android и iOS с помощью нативной рекламы.

Известные сервисы с большим количеством пользователей (Twitter, Facebook, Instagram) успешно используют нативную рекламу в своих приложениях. Такая реклама воспринимается как часть приложения и, в отличие от баннеров, не выглядит навязчиво, поэтому пользователи более охотно взаимодействуют с ней. Но подойдет ли такая рекламная модель монетизации небольшим игрокам? Да, и вот парочка примеров.

Shazam — это приложение, помогающее определить название и исполнителя песни, которая сейчас звучит. В приложении используется нативная реклама и продвигаемый контент от исполнителей.

Wattpad — сообщество читателей и писателей, в котором каждый может публиковать свои произведения. Благодаря популярности среди пользователей, сервис смог запустить нативную рекламу:

Платная версия приложения

Согласно отчету компании App Annie, в 2015 году количество скачиваний с Google Play в 2 раза превышало этот показатель для App Store. Но при этом прибыль разработчиков от платных приложений и покупок внутри них в App Store составила на 75% больше, чем у тех, кто продает свои приложения через Google Play.

Выводы? Полностью платное приложение быстрее выстрелит на App Store, чем на Google Play. Как, например, это удалось сделать Next Keyboard:

Пользователям на Google Play лучше показать также триальную версию, как это делают разработчики Poweramp, одного из самых популярных платных приложений на маркете:

Стартапы с платными приложениями:

Workflow (автоматизация действий на смартфоне)
Pocket Casts (плеер для подкастов)
Next Keyboard (улучшенная клавиатура)
Dark Sky (очень точное погодное приложение, которое знает, когда пойдет дождь или снег в городе, в котором находится пользователь)

Покупки внутри приложения

Покупки внутри приложения, они же in-app purchases, отлично приклеятся к стартапам, которые ориентированы на постоянное использование и наркома … то есть, привыкание (игры, социальные сети, сервисы знакомств). С точки зрения пользователей, такие приложения (еще их называют freemium) кошерны, поскольку:

Их можно загрузить и бесплатно и проверить, так ли они хороши, как обещает описание в маркете.
В них нет рекламы как таковой.
Можно обойтись без покупок внутри приложения и пользоваться только базовыми функциями

Последний пункт представляет риск для вашего стартапа, — если базовые функции полностью удовлетворяют потребности пользователей, эта модель не сработает, — поэтому вам нужно ответственно подойти к вопросу разделения функций либо рассмотреть другие способы заработка на мобильных приложениях, например сразу и смело предлагать пользователям платный продукт.

Обычно владельцы fremium-приложения действуют по следующей схеме:

Разрабатывают приложение, которое выглядит и работает настолько хорошо, что сложно поверить в то, что его можно скачать бесплатно.
Серьезно вкладываются в продвижение мобильных приложений и привлекают как можно больше пользователей из целевой аудитории.
Предлагают премиум-фичи разных ценовых категорий: совсем дешевые, чуть дороже и условно дорогие. В случае с подпиской это выглядит так: за 24 часа премиума пользователю придется заплатить $0,99, за 7 дней — $5,99, а за месяц — $25,99. Видя явную выгоду, пользователю сложно остановиться перед покупкой чуть более дорогой подписки.

Если в 2012 году на покупки внутри приложений приходилось всего 11 процентов прибыли, то, по прогнозам, в 2017 году их доля составит уже почти половину — 48,2%. Эту модель используют:

Slack, корпоративный мессенджер
Vessel, приложение для просмотра видео
Tinder, сервис мобильных знакомств
Headspace, приложение для медитации
Envoy, сервис для регистрации посетителей офиса

Выше мы говорили от том, как заработать на приложениях, ориентированных на удаленную продажу услуг и виртуальных товаров, но если вы хотите построить свой бизнес, используя идеи, которые лежат в основе работы Uber или Instacart, читайте нашу статью об on-demand стартапах. Виды монетизации для таких приложений будут отличаться: в основном они зарабатывают на том, что не нанимают постоянный персонал, а работают с людьми по контракту, что позволяет сократить издержки и класть в собственный карман большую часть денег, поступающих от пользователей. Сами приложения при этом остаются бесплатными.

Выводы

Варианты монетизации приложения стремительно меняются: баннерная реклама отходит в прошлое и в будущем станет уделом приложений-однодневок. Поэтому мобильным стартапам нужно брать пример с Facebook и делать упор на нативную рекламу, которая не отсекается пользователями вследствие «баннерой слепоты».

К 2017 году доходы разработчиков от покупок внутри приложений будут расти, поэтому есть смысл разрабатывать свой проект с возможностью расширения платного функционала в будущем. Пользователи уже освоились в мире мобильных устройств и покупка виртуальных вкусностей в любимом приложении не кажется им чем-то диким. Дело за малым — сделать качественный продукт и попасть в число этих самых приложений.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎